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融資租賃專業人才培訓組委會

融租培〔2019〕125號


關于舉辦融資租賃市場營銷、業務模式及業務流程實務操作培訓班的通知

 

各會員單位、業界同仁:

    融資租賃作為一種新的融資方式,不能簡單的以利率高低進行判斷,需要從企業實際情況出發,進行融資租賃方案的合理設計,抵消融資租賃表面上利率高于銀行貸款的影響;同時分析用戶收入支出匹配程度,需從應稅資源、現金流量各方面進行分析,使用戶在比較判斷的基礎上做出最正確的決策。

    融資租賃業務的多樣性和特殊性,對每一個租賃項目,租賃公司從受理之日起就得指定專人對之實行全程動態管理。換言之,被指定的項目經理應對項目實施終身管理,包括收集行業信息、實地調查、擬寫項目調查與分析報告、簽訂商務合同與租賃合同、籌措資金、支付貨款、收取租金、殘值處理、訴訟與保全、項目檔案管理、項目效益核算等一系列經營管理工作。

    為加快融資租賃專業人員的培養,為企業提供更多高素質專業人才,應融資租賃企業的要求融資租賃專業人才培訓組委會將舉辦“融資租賃市場營銷、業務模式及業務流程實務操作培訓班”,現將有關事宜通知如下:

一、時間、地點

2019年12月18日—20日(18日全天報到)地點:北  京

二、課程設置

主要課程

會議內容

融資租賃概述

1.新監管環境項下,融資租賃公司發展和拓展的方向

2.我國租賃業發展概況——發展階段

3.融資租賃市場機會和挑戰

4.融資租賃和經營性租賃在會計及稅務處理上的差異

5.租賃的特點及機遇與挑戰

融資租賃市場營銷方向

1.內生性-基于股東實力背景定位營銷

2.外生性-基于市場同業背景定位營銷

3.專業性-基于租賃特性背景定位營銷

4.細分性-基于控制風險背景定位營銷

融資租賃的業務營銷策略

1.了解租賃功能,講解租賃好處

2.挖掘客戶需求,推銷租賃方案

3.如何設計有針對性的融資租賃方案?

4.融資租賃營銷方案設計原則

5.租賃業務營銷案例分享

融資租賃市場營銷

1.融資租賃公司市場定位方法、模式和案例分析

2.融資租賃公司業務類型分析

3.四種業務流程的特點

4.典型的業務流程模式

5.租賃項目的啟動

6.建立伙伴關系所需要的基本步驟和文件

業務開發能力提升

1.業務營銷方向和方法

2.重點客戶和項目刷選

3.如何設計有針對性的融資租賃方案?

4.融資租賃營銷方案設計原則

5.租賃業務營銷案例分享

融資租賃業務拓展方法講解

1.租賃項目獲取渠道開拓

2.關鍵客戶信息采集

3.大客戶運營維護的技巧

4.客戶拓展與市場營銷能力的提升

融資租賃業務操作流程及要點

1.融資租賃業務的申請與受理 2.融資租賃業務項目盡職調查

3.融資租賃業務信用評估     4.融資租賃合同的簽訂

5.融資租賃項目的投放       6.融資租賃檢查管理

7.融資租賃債權管理         8.融資租賃資產取回和處置管理

9.合同結束管理

融資租賃業務開拓

1.普通電推式開拓            2.陌生式拜訪開拓

3.中間渠道式介紹開拓        4.客戶間推薦式開拓

5.銀行推薦式開拓

融資租賃客戶管理

1.客戶關系管理與維護的原則

2.大客戶管理的痛難點分析與解決辦法

3.如何圍繞大客戶進行業務再拓展   

 

三、培訓費用及報名事宜

培訓費3900元每人,含兩天中餐,另住宿、交通費用自理,住宿可以讓會務組代安排;報名參加者請將第三頁報名回執表填完后郵件或傳真至會務處,會務處將根據報名回執寄發報到通知,告知具體乘車路線等事項。

聯系人:高明13681125426     電  話:010-87289242

傳  真:010-87289242          E-mail:[email protected]

    網  址:www.qeimqb.live

附件:報名回執表                    

                                     融資租賃專業人才培訓組委會

                                    北京四季講堂管理咨詢有限公司

                                               2019年11月18日

融資租賃市場營銷、業務模式及業務流程實務操作培訓班   報名回執表

經研究,我單位決定派以下人員參會:

單位名稱

 

通訊地址

 

郵  編

 

聯系人

 

電話

 

傳  真

 

電子郵件

 

參會人數

 

姓   名

性  別

部門及職務

電話、手機、電子郵件

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

普票可開:

會議費□    會務費□     培訓費□            專票□     普票□

開增值稅專用發票信息

請填寫詳細信息開具增值稅專用發票。

開發票單位全稱:

納稅人識別號:

地址、電話:

開戶行地址、賬號:

住宿要求:

單間□     標準間□    不住宿□    入住時間:

參會選項

(請√選)

1、付款方式:□網銀    □支票(限北京)    □支付寶    

2、會務費匯出后,請將匯款憑證郵件、傳真至會務處收,以便及時確認。

3、會務費請匯至:

  開戶名稱:北京四季講堂管理咨詢有限公司

  開戶銀行:中國建設銀行北京木樨園支行

        號:11001019000053013433

* 以下內容融資租賃公司填寫,方便融資租賃項目對接*

主要服務行業(請√選)

電信□  醫療□  交通運輸□  航空□  船舶□  鋼鐵制造□  石油□

電力□  印刷□  航運□  城市基礎設施建設□  工業裝備□  教育□

建筑設備□  汽車物流設備□  紡織印染設備□  印刷包裝設備□

               
 

注:1.請填寫完整報名表各項信息后郵件或傳真至會務處,并及時通知聯系人,報名后5個工作日內付款,匯款憑證郵件或傳真至會務處,會務處將根據匯款先后順序安排會場座次。

    2.溫馨提示:因課程人數限制,以款到為報名成功!繳費后不接受退款申請。

聯系人:高 明13681125426       電  話:010-87289242

傳  真:010-85094846            E-mail:[email protected]

部分會員單位:
相關鏈接:

咨詢電話:010-87289242 地址:北京朝陽區北花園街甲1號院

郵箱:[email protected]

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